Social Selling: Sedurre i Clienti

Scopri come "sedurre il tuo cliente" con un processo definito per identificare il tuo target di riferimento, qualificarlo, coinvolgerlo e infine organizzare un incontro con esso!




 In questo corso vedremo i vantaggi che si ottengono trovando nuove opportunità commerciali cercando e coinvolgendo i nuovi clienti potenziali. Al fine di ottenere ottimi risultati, abbiamo bisogno di una strategia di vendita di tipo Outbound, che è un insieme di tattiche, metodi e azioni che metteremo in atto per identificare il nostro target di riferimento, qualificarlo, coinvolgerlo e infine organizzare un incontro con esso. Lo chiamiamo "Sedurre il cliente". Non si tratta solo di raggiungerlo e avviare una conversazione, ma anche incuriosire il nostro potenziale cliente diventando interessante per lui, in modo che desideri fare affari con noi.


Moduli e relativi segmenti in questo Corso:

  • III.I Introduzione: Sedurre i Clienti
    • Welcome
    • Our learning journey
  • III.II The Outbound Framework
    • The Social Etiquette
    • The Outbound Process
  • III.III Prospecting
    • Search Filters
    • Buyer Persona
  • III.IV Qualification
    • Understanding our target
    • Qualifying opportunities
  • III.V Getting Noticed
    • Starting a Conversation
    • 8 Options to get Noticed
  • III.VI Connecting
    •  Keep it simple
  • III.VII Becoming Relevant
    • Value is key
    • How to become relevant
    • 7 Options to provide value
  • III.VIII Securing a Meeting
    • Asking for a warm meeting
    • Directly asking for a meeting
  • III.IX Summary and Test
    • Recap: Seducing  Clients

Ultime modifiche: Wednesday, 16 May 2018, 12:47