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Social Selling per Sales Manager

Scopri le opportunità del Social e Digital Selling e i segreti di un programma di successo! Da Strategia, Organizzazione e Sistemi a un roll-out di successo.

Le vendite social e digitali sono una trend molto popolare tra i venditori che colgono i vantaggi derivanti dall'applicazione del mondo social alle loro attività quotidiane. Anche a livello corporate i vantaggi del Social Selling sono molto rilevanti. In questo corso, i Direttori presso le organizzazioni capiranno il potenziale della Social e Digital Transformation nelle vendite, come questa influenza la Strategia, l'Organizzazione, i Sistemi e le persone e vedranno anche come implementare un programma di Social Selling di successo.

Moduli e relativi segmenti in questo Corso:

• V.I Introduzione
  • Benvenuto
  • La Digital Transformation nelle vendite
  • Il nostro percorso di apprendimento
• V.II Strategia di Social Selling
  • I nuovi modelli sono qui per rimanere
    
  • Allineamento tra marketing e vendite
    
  • Mappatura del nuovo processo di vendite
  • Obiettivi realistici
• V.III Organizzazione delle Vendite
  • Struttura tradizionale
  • Sviluppo del Business e Key account
    
  • Vendite interne - Vendite sul campo
  • SDRs, Account Executive e successo del cliente
    
• V.IV Sistemi e KPIs
  • Misurare, migliorare, ripetere
  • Impostare i KPI
  • Sales technology stack - Software per la vendita
    
  • Guardando al futuro
• V.V Cambiamento Culturale
  • Formazione, adozione e rapide vittorie
  • Sponsorizzazione e coaching
• V.VI Avvio del programma
  • Struttura del programma
  • Fasi e metodologia
  • Fonti
  • Stabilire le aspettative (SSI, durata)
    
• V.VII Riepilogo e Test
  • Recap: Social Selling per Sales Manager

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