Social Selling per Sales Manager

Scopri le opportunità del Social e Digital Selling e i segreti di un programma di successo! Da Strategia, Organizzazione e Sistemi a un roll-out di successo.




Le vendite social e digitali sono una trend molto popolare tra i venditori che colgono i vantaggi derivanti dall'applicazione del mondo social alle loro attività quotidiane. Anche a livello corporate i vantaggi del Social Selling sono molto rilevanti. In questo corso, i Direttori presso le organizzazioni capiranno il potenziale della Social e Digital Transformation nelle vendite, come questa influenza la Strategia, l'Organizzazione, i Sistemi e le persone e vedranno anche come implementare un programma di Social Selling di successo.


Moduli e relativi segmenti in questo Corso:

  • V.I Introduzione
    • Benvenuto
    • La Digital Transformation nelle vendite
    • Il nostro percorso di apprendimento
  • V.II Strategia di Social Selling
    • I nuovi modelli sono qui per rimanere
    • Allineamento tra marketing e vendite
    • Mappatura del nuovo processo di vendite
    • Obiettivi realistici
  • V.III Organizzazione delle Vendite
    • Struttura tradizionale
    • Sviluppo del Business e Key account
    • Vendite interne - Vendite sul campo
    • SDRs, Account Executive e successo del cliente
  • V.IV Sistemi e KPIs
    • Misurare, migliorare, ripetere
    • Impostare i KPI
    • Sales technology stack - Software per la vendita
    • Guardando al futuro
  • V.V Cambiamento Culturale
    • Formazione, adozione e rapide vittorie
    • Sponsorizzazione e coaching
  • V.VI Avvio del programma
    • Struttura del programma
    • Fasi e metodologia
    • Fonti
    • Stabilire le aspettative (SSI, durata)
  • V.VII Riepilogo e Test
    • Recap: Social Selling per Sales Manager
Ultime modifiche: Thursday, 17 May 2018, 12:14