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Social Selling II: Seducir a los clientes

Aprenda a "seducir a su cliente" con un proceso definido para identificar a su público objetivo, calificarlo, interactuar con ellos y finalmente cerrar reuniones con ellos!

En este curso, veremos los beneficios de encontrar nuevos negocios al acercarnos e interactuar con nuevos Clientes potenciales. Para lograr grandes resultados necesitaremos una Estrategia de Ventas Salientes, que es el grupo de tácticas, métodos y acciones que utilizaremos para identificar a nuestro público objetivo, calificarlo, interactuar con ellos y finalmente cerrando reuniones con ellos. A esto lo llamamos "Seducir al cliente". No se trata solo de acercarse y comenzar una conversación, pero también se trata de ser atractivo para nuestro cliente potencial volviéndose relevante para que quieran haga negocios con nosotros.

Módulos y segmentos relacionados en este curso:

• III.I Introducción: Seducir a los clientes
  • Bienvenido
  • Nuestro viaje de aprendizaje
• III.II El marco para el Outbound
  • La "etiqueta" social
  • El proceso de outbound
• III.III Búsqueda de prospectos
  • Buscar con filtros
  • Personalidad del comprador
• III.IV Calificación
  • Entender el target
  • Calificar oportunidades
• III.V Hacerse notar
  • Ser visto
  • 8 modos de hacerse notar
• III.VI Conectarse
  • Mantén las cosas sencillas
• III.VII Volverse relevante
  • El valor es la clave
  • ¿Cómo podemos volvernos relevantes?
  • Contenido de calidad que aporta valor añadido
• III.VIII Concertar la primera reunión
  • Concertar una reunión
  • Preguntar directamente después de una reunión
• III.IX Resumen y Test
  • Resumen: seducir a los clientes

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