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Social Selling para Directores

¡Descubra las oportunidades de la venta digital y social y los secretos de un programa exitoso! Desde estrategia, organización y sistemas hasta una implementación exitosa.

Las ventas sociales y digitales son una tendencia muy popular entre los vendedores que están cosechando los beneficios de aplicar el mundo social a sus actividades diarias. Incluso a nivel corporativo, las ventajas de Social Selling son muy significativas. En este curso, los directores de las organizaciones comprenderán el potencial de la transformación social y digital en las ventas, cómo afecta a la estrategia, la organización, los sistemas y las personas, y también verán cómo implementar un programa de venta social exitoso.

Módulos y segmentos relacionados en este curso:

• V. Introducción
  • Bienvenido
  • Transformación Digital en el Sector Ventas
  • Nuestro viaje de aprendizaje
• V.II. Estrategia de Social Selling
  • Cambio en la estrategia de venta y de marketing
  • Alineación de marketing y ventas
  • Trazado del viaje de compra
  • Objetivos realistas
• V.III. Organización de venta
  • Proceso tradicionales
  • Business Development y Key Accounts
  • Ventas internas y ventas en el campo
  • SDR, Account Executive y Éxito del cliente
• V.IV. Sistemas y KPI
  • Medir, mejorar, repetir
  • Establecer KPI
  • Pila de Social Selling
  • Ver en el futuro
• V.V. Cambio de cultura
  • Formación, adopción y victorias rápidas
  • Patrocinio y Coaching
• V.VI. Programa de lanzamiento
  • Estructura del programa
  • Fases y Metodología
  • Recursos
  • Definición de las expectativas (SSI, longitud)
• V.VII. Resumen y test
  • Resumen: Social Selling para directores

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