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Social Selling für Geschäftsführer

Verstehen Sie die Chancen von Social und Digital Selling und die Geheimnisse eines erfolgreichen Programms! Von Strategie, Organisation und Systemen bis zum erfolgreichen Roll-Out.

Social und Digital Sales sind ein beliebter Trend unter Vertriebsmitarbeitern, die verstehen die Vorteile der Anwendung von Social bei ihren täglichen Aktivitäten. Auch auf Unternehmensebene sind die Vorteile von Social Selling sehr relevant. In diesem Kurs werden Direktoren von Organisationen das Potenzial von die soziale und digitale Transformation im Vertrieb; wie es sich auf die Strategie auswirkt, Organisation, Systeme und Menschen und wie man ein erfolgreiches Soziales einführt Programm verkaufen.

Module und verwandte Segmente in diesem Kurs:

• V.I Willkommensgruss und Einführung
  • Willkommen
  • Digital-Wandel im Vertrieb
  • Unsere Lernreise
• V.II Strategie des Social-Sellings
  • Neue Modelle sind da, um zu bleiben
    
  • Ausrichtung von Marketing und Vertrieb
    
  • Abbildung des neuen Verkaufsprozesses
  • Realistische Ziele
• V.III Verkaufsorganisation
  • Traditionelle Struktur
  • Geschäftsentwicklung und Key Accounts
    
  • Inside-Verkäufe + Field-Verkäufe
  • SDR, Account Executives und Kundenerfolg
    
• V.IV Systeme und KPIs
  • Messen, verbessern, wiederholen
  • KPIs festlegen
  • Vertriebstechnologie-Stack
    
  • Blick in die Zukunft
• V.V Mentalitätswandel
  • Training, Adoption und Quick Wins
  • Sponsoring und Coaching
• V.VI Programm-Rollout
  • Programmstruktur
  • Phasen und Methodik
  • Resourcen
  • Erwartungen setzen (SSI, Länge)
    
• V.VII Zusammenfassung und Test
  • Zusammenfassung: Social Selling für Geschäftsführer

ZUM KURS