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Introducción y Fundamentos

¡Tu comprador ha cambiado! Descubra cómo le afecta y qué debe hacer para ser un vendedor exitoso en este y mundo social.

En este curso entenderemos que nuestro comprador ha cambiado y, por lo tanto, nosotros, como vendedores, ¡también debemos cambiar! Nosotros veremos Social Selling como una respuesta a este cambio: Social Buying y también aprenderemos algunas métricas para medir lo bien que nos estamos adaptando a este cambio. Haremos el caso de ser social y será muy importante comprender la verdadera oportunidad detrás del cambio de paradigma.

Módulos y segmentos relacionados en este curso:

• I.I Introducción
• Bienvenido
• Nuestro viaje de aprendizaje
• Compra Social
• Introducción a la Venta Social
• Indice de Venta Social
• I.II ¿Por qué ser social?
• Introducción
• Cambio de paradigma
• La verdadera oportunidad
• Cómo ser social
• I.III Básicos: Estar Presentes
• ¿Cuál es tu marca personal profesional?
• Exhibiendo tu marca en LinkedIn
• Generar confianza: recomendaciones
• I.IV Básicos: Ser Escuchado
• ¿Por qué deberíamos ser escuchados?
• Tono, temas y frecuencia
• Cómo: Mensajería
• Cómo: Compartir
• Cómo: Grupos
• I.V Básicos: Escucha
• ¿Qué estamos escuchando?
• Desencadenantes: cambios que afectan a sus clientes
• Tus desencadenantes personales
• Herramientas de escucha social
• I.VI Resumen y Test
• Resumen: Fundamentos de la Venta Social

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